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代销案例:大学生开淘宝代销电子产品,年营业额过百万,值得学习

 

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 国际惯例,写在前面的话:这个卖家是一个在校的大三的学生,代销了一个电子产品,录音笔这样的电子产品,年销售超过百万了,做起来是相当不错的,这篇文章主要是对那些没有货源,但有充分时间上网的人来写的,不要担心货源,在这个时代,自然有供货商帮你解决,代销的好处就是不用发货,只要接单做售后就行了,缺点就是,看不到货,不是自己发的货,客户问细节问题回答不出来,我的建议是,如果时机成熟,建议自己有自己稳定的货源,自己发货,前期可以代销,会有人问,那我代销什么呢,我的意见是,什么东西好卖,利润高就卖他,比如女装,竞争太大,但他利润太大了,按照一定的方法一定会销售得相当不错的,这个我会在以后说到这些方法

 

 

我是一名准毕业大学生,大三下学期在淘宝开店,是网络的分销商,也许很多卖家会自卑怕买家知道自己是分销商,但请您相信淘宝这个大家庭超过50%的卖家都是分销商,即使商城店也不例外,对买家来说最重要的是您给他们带去实惠、质量和优质的服务,成功是不分身份的,加油哦! 接下来我会告诉大家我是如何成为一个年营业额突破百万的分销商。
先讲讲我淘宝开店的缘由吧!自从2010年看了《2012》以后,感触很深,离2012.12.21已经不远了,可我还没有诺亚方舟的船票呢,因此希望在此能捞到一桶金买船票 
开个玩笑,其实之所以开淘宝店,一个是希望能帮助即将花甲的父母减轻负担,每当看着父母那挂满沧桑的皱纹,我的心就一阵辛酸, 本该安享晚年的他们却不得不为我繁重的学费和生活费在农田里早出晚归,当母亲对着我说好累时,那时我差点哭了,之前她从没说过这种话,我知道她真的累了,另一个是我发现我的长处在于销售,因为之前也摆过地摊,觉得自己很喜欢 和顾客打交道!
虽然今天主要想跟大家说的是一些分销经验,但既然动手写了,就不谦虚了, 把我觉得有点帮助的都一起说了吧!
一、开店的准备工作
1、店铺定位
说到开店卖什么,我觉得切忌不可随波逐流,有人一提到开店,首先脑子冒出的就是卖服装或者鞋子。但希望各位准备开店的朋友先仔细想想,淘宝的服装和鞋类的卖家多的数不胜数,好比桌上就只有一个蛋糕,排队的人又多,而且排在您面前的基本都是人高马大的,您觉得您是否有足够的把握去挤掉前面排队的巨人而抢到蛋糕呢 
我的建议:挑选竞争小、利润中等的行业,就好比如情趣用品 ,当然能兼顾自己的兴趣话那就事半功倍了。
2、思想定位
心态决定一切。我经常很刻薄的对那些开店的同学说:你今天卖衣服,明天卖手表,后天卖饰品,你知道自己在干嘛吗? 一个连自己都不知道要做什么的人,可以想象他的心态是多么的浮躁,多么急于求成,世界没有那么多的不劳而获,淘宝只是一个淘金的平台,并非做慈善的。
我的建议:明确开店的目地,做好打持久战的心理准备。三天打鱼两天晒网的绕过、怕苦怕累的飘过、无心打理期待天上掉馅饼的更请尽早放自己一条生路。
3、寻找货源
众所周知,即使您的推广能力好,您的宝贝没有优势,那么这些流量也都是无效的流量,只会成为别人的流量,那么我们又该如何去寻找好的分销货源的呢?(1)找到分销后台,这里有千万个供应商,一件代发。


 

(2)刷选优质供应商,作为自己的合作商。一个优质的供应商必须具体以下几个条件:(一)必须要能够提供稳定的货源。当您卖出宝贝却发现上家缺货,您一定会抓狂吧?当您发现辛辛苦苦打造的一款爆款突然发现断货了,您是不是有股撞墙的冲动的呢?(二)出色的信息回馈,确保您在咨询的时候能够及时的回复,不让您的顾客因为漫长的等待而另择他家。(三)优质的售后服务。作为卖家我们不仅要把东西卖出去,更重要的是要维护老顾客,一流的商家靠服务,不管是售前还是售后都一样,如果您的供应商连起码的售后都没有保证,那么不仅将流失更多的老顾客,也会带来投诉、维权等不必要的麻烦(四)一定的鼓励政策。一个成功的公司都会在公司内部制度奖励制度,以提高员工的工作积极性,作为分销也一样,适当出台一定的奖励政策,肯定能带动更多的代销商的假如。好比如我前面提过的,没有上家奖励的一部iphone4,我想我也不可能短期完成几百台的单款销售,实现双赢!

 

(3)刷选优质的推广宝贝上架,销量越高说明优势越明显。具体可以参考以下示例:

 


二、教您如何推广宝贝,引进更多流量。
大家应该都知道,淘宝的流量由自然流量和推广流量构成,自然流量是免费的,而推广流量基本是需要通过付费实现的。以下是我店铺的流量构成:


引进自然流量的主要途径是提高搜索排名,那么我们又该如何做呢,具体我总结了以下几个方法:
1.多参加消费者保障服务。例如7天退换货、24小时发货等,加入的服务越多,宝贝的搜索排名越靠前,获得的点击机会越大,同时服务越多,给予买家的信任感越强,成交的概率越高。


2.加入淘宝提供的免费服务。如加入“公益捐赠”,也许有人忽视这一个,但我的建议是一定要参加,至于您每笔捐赠多少那看您自己的爱心程度,但从商业角度来考虑,我建议大家捐赠0.02元就可以了 ,另外还有比如信用卡支付和货到付款,服务越多搜索排名越靠前!


3.巧用橱窗推荐,具体的方法是推荐快要下架的办法,但我这边有个小小的建议就是您店里的主推宝贝一定要设置为必推荐,而搭配的礼物之类的设置为不推荐,这样的话能使橱窗的使用达到最优化。

以下是我在使用的橱窗推荐软件:
4.优化宝贝标题。这一点尤其应该引起代销商的注意,一定要修改宝贝标题,否则同一个标题放到淘宝搜索都是一样的,那么你没销量没信誉凭借什么去在众多代销商中脱颖而出呢?

大家一定知道搜索关键词的重要性,买家是通过搜索关键词找到您的宝贝,比如搜索“DVD”这时候带有DVD的宝贝才会在搜索页显示,那么我们应该怎么尽可能的让宝贝出现呢?最重要的一点就是利用好淘宝允许的30字标题,一定要用完30字,尽可能用宝贝在淘宝上的热搜词语组成一句连贯的描述标题,并少用空格。目前标题优化我基本通过使用“淘店长标题关键词优化助理”这个软件。


5.店铺装修。不一定要豪华,但只要给人整洁清新的感觉就可以的了,装修这方面我不是很在行,所以也没什么好说了。
6.站内推广。这个我想我也不需要多说的,一个是站内的“淘吧”,比如您销售的是MP5,那么可以到“MP5淘吧”里面发表下一些帮助性的文章或者广告,那么到时有人需要找你的话肯定可以给您带来流量和成交的;另一个是到帮派里面多参加些帮派组织的免费活动或者发些小广告;最后我想大家都知道论坛里面的流量还是很大,您可以多写些经验和心得和大家分享,当然回帖也是一种美德,您懂的 。有人说:到里面发表广告不怕被屏蔽和删除吗?那么我反问一句,您宁愿选择什么都不做,让这些资源白白浪费了吗?当然我的建议是:周期性的去发表,不要灌水行,另外尽量避重就轻,像论坛和淘吧尽量发表些有帮助性的帖子,而淘宝的帮派无数个,这种就可以选择以广告为主。


7.店内推广。店内的推广主要还是侧重于首页推广和宝贝详情推广,首页推广就是涉及装修,例如在首页插入团购、特价等促销性的广告,这样可以带来更久的停留和更多的点击量;至于宝贝详情推广,大家都明白其实就是在描述里面插入其他相关或者无关宝贝的推广模块,这样假如顾客不喜欢点击的宝贝却喜欢推广的宝贝话,就可以提升您的流量和成交率了。
具体的引入自然流量的方法大概就是这些,那么又该如何引入推广流量呢?方法很多,比如自己会设计网页的当然最好,但我想绝大多数人都是像我一样,基本靠的是付费推广吧,我基本采用的是淘宝客和直通车推广。


1.淘宝客推广。一个我觉得很适合菜鸟的推广模式,因为只有成交了才会付费,没有成交都是免费的,这样您就不需要为不会开车而忧愁了,简单有效!只需要创建下推广计划,设置下主推的抽成就行,当然是给淘客的提成越高获得的曝光率越高,不过前提是不亏本就行了!

我的建议:主推的30个一定要全部铺满,店铺的销量好的产品设置的提成可以更高些,这样有助于打造一个爆款,利于店铺的长远发展。


2.直通车推广。开车是一门学问,更像是一次风险投资,开好了会带来更多的流量和盈利,但开不好的话只会白白烧钱,入不敷出。具体如何开车话大家可以到直通车里面看看专家们的指导,也可以到论坛去看看那些车友分享的经验。

具体开车的建议:信誉太低的话前期是不推荐大力推广直通车,如果达到1钻以上的可以开始投入直通车推广,直通车的话可以创建4个推广计划,每个推广计划尽量多推广宝贝,这种方法叫做以量取胜;而4个推荐计划推广的宝贝尽量保持一致,但出价保持阶梯上升,比如第一个出价0.1元,第二个0.2元,第三个0.3元,第四个0.4元;推广的宝贝关键词系统允许最多200个,也是多多益善,当然也要注意关键词的质量。

 

3.买推广位,具体可以到“阿里妈妈”了解下。
三、做好客服,提升客服沟通技巧,带动销量。
客服最重要的不是您的态度一定要有多好,客气词要有多多,客服其实就是一个产品推销员,而推销员的成功的关键在于如何把产品推销出去。
(1)熟悉产品,一定要了解自己出售的宝贝的材质、功能等参数,连自己的产品都不了解又该让客户怎么信任您呢?作为代销商没有见到实物,主要先通过宝贝描述,多问供应商,对于顾客经常咨询的一些问题可以做些记录。
(2)提升议价技巧,让喜欢议价的顾客心满意足。在销售过程难免碰到一些喜欢议价的顾客,对于这类顾客喜欢大砍价的说明购买欲望不强,而且极易给中差评,这种顾客尽量采取回避的态度;另一类是希望优惠一点的,这类我大多采取送小礼物或者允许的情况下给予包邮,这样能让买家感觉到占了点便宜,皆大欢喜, 具体的方法大家可以自己去摸索!
(3)客服态度好 ,回复速度快,同样的问题话可以设置“快捷短语”,这样可以减少客服压力。
具体的我也就先说这些了,都做到的话相信您的店铺点击量和成交量一定会提升的,当然细节的操作还是需要大家自己去优化。

最后,希望所有的分销商能够越做越好,也希望那些还在大学读书的学弟学妹们不要荒废了自己的理想,不要忘记了您进入大学前的梦想,大学既是个天堂又是地狱,一不小心你可能会踏入万丈深渊